// MÉTODO
Fechamento acontece no WhatsApp — o Meta não registra receita nem ROAS. O resultado é medido em conversas iniciadas e a eficiência pelo custo por conversa (nosso CAC). Recortes por posicionamento, público e semana usam investimento e cliques, pois o Meta não abre conversas nesses cortes. Todas as campanhas estão pausadas por limite de gastos da conta atingido no fim de junho.
01
Nossas métricas num relance
azul = evolução positiva
Investimento
R$ 1.392
ANT · R$ 1.245
▲ +11,9%
Conversas
90
ANT · 85
▲ +5,9%
Custo / Conversa
R$ 15,47
ANT · R$ 14,65
▲ +5,6% ↑custo
Cliques
1.072
ANT · 874
▲ +22,7%
Alcance
24.622
ANT · 19.991
▲ +23,2%
CPC
R$ 1,30
ANT · R$ 1,42
▼ −8,5%
// leitura
Investimos ~12% a mais e geramos 5 conversas a mais — 90 no total, alcançando muito mais gente a um clique mais barato. Único ponto de atenção: cada conversa saiu levemente mais cara (R$ 15,47), porque o investimento cresceu mais rápido que o volume de conversas.
02
O que puxou os resultados
plataforma + posicionamento
Plataforma
Instagram é o motor
Distribuição do investimento
Posicionamento
Onde os anúncios aparecem
Investimento por posicionamento — R$
// leitura
Praticamente todo o resultado vem do Instagram (93%), concentrado em Stories, Feed e Reels. O Instagram Reels é o posicionamento mais eficiente em custo (menor CPM). Não usamos Audience Network.
03
Nosso público
gênero · idade · país
Gênero
Base feminina
Investimento por gênero
Idade
Núcleo 25–44
Investimento (barra) + CTR (linha) por faixa
PAÍSBRASIL / BR
100%· R$ 1.392,37
// leitura
Público 67% feminino, concentrado em 25–44 anos (70% do investimento). Curiosidade: quanto mais maduro o público, mais ele clica — o CTR sobe até 2,4% na faixa 55–64. Alcance 100% Brasil.
04
Campeãs & retardatárias
CAC = custo por conversa
| Campanha | Investim. | Conversas | CAC | CTR | vs. base |
|---|
| 01AULA SÁB. + PROVAS + RECOVERY | R$ 540,44 | 43 | R$ 12,57 | 1,37% | CONV +39% |
| 02P.QUENTE [ENGAJAMENTO] | R$ 214,70 | 16 | R$ 13,42 | 1,93% | CAC ESTÁVEL |
| 03RAIO 5KM | R$ 209,38 | 11 | R$ 19,03 | 1,23% | CAC −9% |
| 04ADV+ 10KM | R$ 212,11 | 10 | R$ 21,21 | 2,22% | CAC −8% |
| 05LAL (LOOKALIKE) | R$ 215,74 | 10 | R$ 21,57 | 2,14% | CONV −38% |
3 motores de crescimento
01AULA SÁB. — gerou 43 das 90 conversas (48%) com o menor custo (R$ 12,57). A âncora.
02P.QUENTE — 16 conversas a custo eficiente e estável. Consistente.
03RAIO 5KM — manteve 11 conversas e ficou 9% mais barata que em maio.
3 mais fracas em resultado
01LAL (LOOKALIKE) — maior retração: −38% conversas e custo +54% (R$ 21,57).
02ADV+ 10KM — entre as mais caras (R$ 21,21/conversa), apesar de leve melhora.
03RAIO 5KM — melhorou, mas CTR baixo (1,23%) e custo acima da média.
// leitura
A operação está muito apoiada em uma campanha só (AULA SÁB.), que carrega quase metade dos resultados com o menor custo. Os públicos frios/semelhantes (LAL, ADV+, RAIO) custam mais caro por conversa.
05
Como esta semana se compara
últimos 90 dias
Tendência semanal
Investimento & cliques por semana
Barras em azul = top-3 semanas do trimestre · barra final = entrega interrompida por limite de conta
// leitura
As semanas de 04–10 e 11–17 de junho estão no top-3 de investimento e volume de todo o trimestre — este mês esteve em linha ou acima do ritmo recente. O ponto fora da curva é a última semana (25–30 jun), que caiu para R$ 41 porque as campanhas atingiram o limite de gastos da conta e pararam de entregar.
06
Do anúncio à matrícula
funil completo · jun/20_26
/01
Alcance
PESSOAS ÚNICAS IMPACTADAS
24.622
↓ 1,2% do alcance clicou no link
/02
Cliques no link
FORAM PARA O WHATSAPP
294
↓ 30,6% dos cliques viraram conversa
/03
Conversas iniciadas
LEADS NO WHATSAPP · CUSTO R$ 15,47
90
↓ 24,4% das conversas marcaram aula
/04
Aulas experimentais
MARCADAS · CUSTO R$ 63,29
22
↓ 27,3% das aulas viraram matrícula
/05
Matrículas fechadas
NOVOS ALUNOS · CAC R$ 232,06
6
// leitura
De 24.622 pessoas alcançadas, chegamos a 6 novos alunos. O funil está saudável no fundo: 1 em cada 4 conversas marca aula experimental e quase 1 em cada 3 aulas vira matrícula — sinal de que o time de vendas converte bem quem chega no WhatsApp. Cada matrícula custou R$ 232,06 em anúncio.
06.2
Quanto isso rendeu
ticket médio · plano 6 meses
Ticket médio / mês
R$ 445
MENSALIDADE POR ALUNO
Receita mensal
R$ 2.670
6 MATRÍCULAS × R$ 445
Investimento
R$ 1.392
TOTAL EM ANÚNCIOS · JUN
Retorno total · 6 meses
R$ 16.020
6 ALUNOS × R$ 445 × 6 MESES
ROI · 1º mês
1,9×
R$ 2.670 ÷ R$ 1.392
ROI · plano 6 meses
11,5×
R$ 16.020 ÷ R$ 1.392
Custo por matrícula
R$ 232
CAC · ANÚNCIO ÷ ALUNOS
Payback
< 1 mês
RECEITA JÁ COBRE O ANÚNCIO
// leitura
Mesmo pagando só o 1º mês das 6 matrículas (R$ 2.670), já cobrimos quase o dobro do que investimos em anúncio. Considerando o plano de 6 meses, cada R$ 1 investido volta como R$ 11,50 em receita — R$ 16.020 a partir de um investimento de R$ 1.392. O payback do anúncio acontece já no primeiro mês.
RESUMO EXECUTIVO // 20_26
BASE SÓLIDA.
RESULTADO FORTE.
Nós crescemos: +12% de investimento viraram 90 conversas com clientes (+6%), com muito mais alcance e cliques mais baratos. O Instagram e a campanha "AULA SÁB." são os motores, o público feminino de 25–44 anos é o coração — e o único freio do mês foi o limite de gastos da conta ter pausado a entrega no fim de junho.